Οδηγός πώλησης ακινήτου βήμα-προς βήμα
Η πώληση ακινήτου είναι λιγότερο αγχωτική όταν κατανοείς πλήρως τη διαδικασία.
1. Επιλογή μεσιτικού γραφείου
2. Ακριβής εκτίμηση
3. Παρουσίαση του ακινήτου σας
4. Προώθηση του ακινήτου σας
5. Επίσκεψη με πιθανούς αγοραστές συνοδεία μας
6. Λαμβάνετε μία προσφορά
7. Αποδέχεστε την προσφορά
8. Προσύμφωνο
9. Τελικό Συμβόλαιο και Ολοκλήρωση
Βήμα 1 Επιλογή μεσιτικού γραφείου
Η επιλογή της κατάλληλης εταιρίας που θα προωθήσει το ακίνητό σας, είναι πολύ σημαντική για την πώληση του. Η Εταιρία μας καθώς θεωρείται η πλέον αξιόπιστη και κορυφαία στο χώρο των κτηματικών συναλλαγών, έχει πρόσβαση στο μεγαλύτερο ποσοστό των πιθανών αγοραστών. Μέσα σπό τις στρατηγικές προώθησης που διαθέτουμε, είμαστε απόλυτα αφοσιωμένοι στο να προσελκύσουμε σοβαρούς αγοραστές και να ταιριάξουμε τα κριτήριά τους με το ιδανικό ακίνητο. Με τη μεγάλη εμπειρία και τις γνώσεις μας μπορούμε να σας εξασφαλίσουμε την καλύτερη δυνατή προβολή και τιμή για το ακίνητό σας.
Βήμα 2 Ακριβής εκτίμηση
Εμείς στο Κτηματομεσιτική Βινιέρης, πιστεύουμε ότι το κλειδί για μία επιτυχημένη πώληση είναι να διαφημιστεί το ακίνητο στη σωστή τιμή, προκειμένου να προσελκύσει σοβαρό ενδιαφέρον από τους κατάλληλους πελάτες. Επειδή δραστηριοποιούμαστε αποκλειστικά στην Κεφαλονιά, οι πλούσιες γνώσεις μας για την τοπική αγορά και τις συγκεκριμένες απαιτήσεις της, είναι οι παράγοντες που καθορίζουν μια ρεαλιστική και ακριβή εκτίμηση του ακινήτου σας.
Βήμα 3 Παρουσίαση του ακινήτου σας.
Οι πρώτες εντυπώσεις είναι πολύ σημαντικές και αποτελούν το κλειδί για μία επιτυχημένη πώληση. Είναι καλό να κάνετε κάποιες μικρές εργασίες στο σπίτι που ίσως χρειάζεται να κάνετε όπως ένα απλό βάψιμο στους κυρίως χώρους του σπιτιού ή να απομακρύνετε κάποια πράγματα έτσι ώστε να αναδειχθεί η ιδιοκτησία σας. Τότε εμείς θα επισκεφτούμε το ακίνητό σας προκειμένου να κάνουμε επαγγελματική φωτογράφιση και λεπτομερή περιγραφή του ακινήτου σας και το πρώτο βήμα για την πώληση του ακινήτου σας έχει ολοκληρωθεί.
Βήμα 4 Προώθηση του ακινήτου σας
Η αναζήτηση του σωστού αγοραστή για το ακίνητό σας είναι ο βασικός μας στόχος και προς αυτό το σκοπό έχουμε πολλές στρατηγικές προώθησης προκειμένου να μεγιστοποιήσουμε την προβολή του, με πολλούς τρόπους όπως: η ολοκληρωμένη ιστοσελίδα μας, η προβολή σε site του εξωτερικού όπως το Rightmove, εκθεσιακό σταντ προώθησης στο Αεροδρόμιο της Κεφαλονιάς, η μπροσούρα της Εταιρίας μας, η θυγατρική μας Εταιρία στην Μεγάλη Βρετανία «Vinieris Kefalonian Properties Ltd», συμμετοχή μας σε μεγάλες εκθέσεις ακινήτων στο εξωτερικό, αφιερώματα σε μεγάλα έντυπα του εξωτερικού όπως οι Sunday Times, Wall Str. Journal κτλ. Επίσης καμπάνιες προώθησης μέσω emails.
Βήμα 5 Επίσκεψη με πιθανούς αγοραστές συνοδεία μας
Όλες οι επισκέψεις πιθανών αγοραστών γίνονται συνοδεία μας, κατά κανόνα από τον Αντώνη και τον Γιώργο Βινιέρη και προκειμένου να μεγιστοποιήσουμε τις δυνατότητες που υπάρχουν, θα χρησιμοποιήσουμε τις γνώσεις μας προκειμένου να πουληθεί το ακίνητό σας από την πρώτη φορά.
Βήμα 6 Λαμβάνετε μια προσφορά
Αφού βρούμε τον κατάλληλο αγοραστή θα προσπαθήσουμε ώστε να σας δοθεί μια δίκαιη και ρεαλιστική προσφορά και εξασφαλίζοντας ότι ο αγοραστής έχει τη δυνατότητα να προχωρήσει σε συμφωνία, ενημερώνοντάς σας για τυχόν ειδικές συνθήκες.
Βήμα 7 Αποδέχεστε την προσφορά
Με την μεγάλη μας εμπειρία και δεδομένου ότι είμαστε νομικά δεσμευμένοι να ενεργούμε και εκ μέρους του αγοραστή και εκ μέρους του πωλητή, μπορούμε να σας βοηθήσουμε να διαπραγματευτείτε την τιμή αγοράς καθώς και αν υπάρχουν τυχόν χρονοδιαγράμματα σχετικά με την αγοραπωλησία. Σε αυτό το στάδιο δεν υπάρχει νομική υποχρέωση είτε από τον αγοραστή είτε από τον πωλητή και μέχρι να υπογραφεί το τελικό συμβόλαιο.
Βήμα 8 Προσύμφωνο
Σε αυτό το στάδιο ετοιμάζεται και υπογράφεται και από τα δύο μέρη, συνήθως από τους δικηγόρους του αγοραστή και του πωλητή ένα προσύμφωνο που λαμβάνει χώρα στο Συμβολαιογραφείο. Αυτό δεσμεύει και τα δύο μέρη ως προς την τιμή και την ημερομηνία ολοκλήρωσης της αγοράς. Την ίδια περίοδο υπογραφής του προσυμφώνου ο αγοραστής πληρώνει μια συμφωνηθείσα προκαταβολή που συνήθως είναι το 10% της τελικής τιμής αγοράς. Αυτή η προκαταβολή είναι επιστρέψιμη σε περίπτωση που ο δικηγόρος του αγοραστή βρει κάποιο κώλυμα από τον έλεγχο που διενέργησε. Ωστόσω αν ο αγοραστής επιθυμεί να αποσυρθεί από τη συμφωνία, για οποιοδήποτε άλλο λόγο, η προκαταβολή παρακρατείται.
Βήμα 9 Τελικό Συμβόλαιο και Ολοκλήρωση
Ο Συμβολαιογράφος μαζί με τους δικηγόρους θα φτιάξει το τελικό συμβόλαιο πριν την ολοκλήρωση της διαδικασίας. Το τελικό συμβόλαιο θα καθορίσει και θα συμπεριλάβει όλες τις πληροφορίες σχετικά με το ακίνητο. Πριν υπογραφεί το τελικό συμβόλαιο, υπογράφεται μια δήλωση και το τελικό ποσό του φόρου που θα προκύψει γίνεται πληρωτέο. Αυτός είναι ο Φόρος Μεταβίβασης που αποδίδεται στο Κράτος.
